B³yskotliwo¶æ to za ma³o! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów

B³yskotliwo¶æ to za ma³o! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów
Peter Cheverton
ISBN/nr produktu: 83-246-0114-7
Wydawca/Producent: OnePress
Ilo¶æ stron: 160 s.
Czas realizacji: 2-4 dni
Cena: 33.00 z³
 dodaj do koszyka

Co daje zarz±dzanie kluczowymi klientami?
Bêd±c blisko klienta, mo¿esz przewidzieæ jego potrzeby, zanim jeszcze siê skrystalizuj±. Wiedz±c o jego planach, mo¿esz sk³adaæ lepsze oferty. Kiedy zdobêdziesz jego zaufanie i staniesz siê kluczowym dostawc±, cena sprzeda¿y nie bêdzie ju¿ najwa¿niejszym punktem rozmów handlowych, a okazjonalne konflikty nie doprowadz± do zakoñczenia wspó³pracy. W zarz±dzaniu kluczowymi klientami chodzi o to, aby interesy dostawcy i klienta przesta³y byæ przeciwstawne -- aby klient nie szuka³ korzy¶ci kosztem dostawcy. Dlatego warto wiedzieæ, kim s± kluczowi klienci, i inwestowaæ w nich.

Jak doprowadziæ do korzystnej wspó³pracy z kluczowymi klientami?
Penetrowanie firmy klienta otwiera przed Tob± wielkie mo¿liwo¶ci, lecz nie oczekuj, ¿e wszystkim zajmie siê jeden dobry sprzedawca. Zarz±dzanie kluczowymi klientami to gra zespo³owa i wielkie wyzwanie. Zacznij od zidentyfikowania kluczowych klientów, a potem stopniowo zacie¶niaj relacje z nimi.

Przejd¼ 10-etapowy proces wyboru kluczowych klientów i dowiedz siê, jak:

  • stworzyæ organizacjê przyjazn± dla kluczowych klientów,
  • przygotowaæ plan zarz±dzania kluczowymi klientami,
  • zebraæ zespó³ selekcjonerów,
  • oceniaæ atrakcyjno¶æ klientów oraz podzieliæ ich na kluczowych i pozosta³ych,
  • powiêkszaæ zespó³ wspó³pracuj±cy z kluczowym klientem,
  • zacie¶niaæ relacje z kluczowymi klientami i wspólnie z nimi tworzyæ wizjê przysz³o¶ci.
Zobacz:

Wyszukiwarka:

Zawarto¶æ koszyka:

brak produktów

Pomoce, ¦ci±gi

Lektury

Podrêczniki

Biznes

Zdrowie

Kulinaria

Ezoteryka

Nauka

Poradniki

Kultura

S³owniki

Historia


Reklama:
obs³uga informatyczna firm
zdjêcia ¶lubne
imprezy dla firm
oprogramowanie
wycieczki Egipt
spadochronowe skoki
fotografia ¶lubna
zdjêcia ¶lubne
Krolik Studio zdjêcia reklamowe
Dieta
tandemy cholesterol algi fakturowanie fotografia reklamowa natura vitalis acerola - naturalna witamina C Kolagen Lift Drink kolagen - piêkna i m³odo wygl±daj±ca skóra Wykonanie zapytania nie powiod³o siê - INSERT command denied to user 'seoinvest_1'@'77.55.80.118' for table 'slinki_przydz' - check your database quota